ППродавец
Видит только номер кейса
Задаёт вопросы, строит гипотезы, при необходимости берёт карты и в конце называет три вывода.
Правила игры
Услышь клиента.
Сохрани очки.
Задача продавца — понять реальную ситуацию клиента и назвать три точных вывода, потратив как можно меньше ресурсов.
21балл на старте
10минут
3роли
3вывода
01
Быстрый старт
- 1
Соберитесь по трое. Каждый нажимает «Играть».
- 2
Сайт объединит вас в одну тройку, выдаст общий кейс и разные роли.
- 3
Не показывайте экран другим игрокам. У каждой роли — своя информация.
- 4
Дилер запускает таймер. Один раунд длится максимум 10 минут.
02
Кто что видит
ККлиент
Видит карточку клиента
Озвучивает исходные тезисы и отвечает по банку информации: честно, но без лишних подсказок.
ДДилер
Видит весь кейс
Следит за временем и вопросами, считает баллы, проверяет ответы и решает спорные ситуации.
03
Как идёт раунд
Старт
Клиент озвучивает первый тезис.
Вопрос 1
Продавец задаёт вопрос. Клиент отвечает и затем озвучивает второй тезис.
Вопрос 2
Продавец задаёт второй вопрос. Клиент отвечает и затем озвучивает третий тезис.
Дальше
Продавец продолжает задавать вопросы и при необходимости берёт карты.
Финал
Когда информации достаточно, продавец говорит: «СТОП. МОЙ ОТВЕТ» — и называет три вывода.
После слова «СТОП» нельзя задавать вопросы, брать карты или менять ответы.
04
Вопросы
5первых вопросов
бесплатны
бесплатны
Начиная с шестого, каждый вопрос стоит −2 балла.
- Подтверждение гипотезы — тоже вопрос.
- Два самостоятельных вопроса в одной фразе считаются двумя.
- Ограничения по количеству нет — только время и ваши баллы.
05
Карты дилера
−6−4−3
Продавец может нажать «Тащить карточку». Сайт случайно покажет одну из трёх подсказок этого кейса.
- Карты не повторяются.
- Можно взять максимум три карты.
- Подсказка направляет, но не даёт готовый ответ.
06
Главное правило клиента
Отвечай честно,
но не рассказывай лишнего.
Если вопрос попал в тему, клиент раскрывает соответствующую информацию со своей карточки.
Если факта в кейсе нет, ответ один: «Такой информации у меня нет». Придумывать и запутывать нельзя.
07
Что нужно угадать
В финале продавец называет по одному выводу на каждом уровне. На уровне есть два допустимых ответа из разных сфер: достаточно попасть в любой один.
10Главная суть сделки1 из 2 ответов
7Коммерческое условие1 из 2 ответов
4Важная конкретика1 из 2 ответов
Дословно формулировку угадывать не нужно — важно попасть в смысл. Если названы оба допустимых ответа одного уровня, дополнительных баллов это не даёт.
08
Как считаются баллы
21
−
платные
вопросы − карты − ошибки = результат
вопросы − карты − ошибки = результат
Не закрыт уровень 10−10
Не закрыт уровень 7−7
Не закрыт уровень 4−4
Правильный ответ штрафа не даёт. Минимальный результат раунда — 0 баллов.
09
Как определить победителя
3раунда
После каждого раунда начинайте новый: роли меняются так, чтобы каждый участник один раз побывал продавцом. Для каждого игрока засчитывается результат его продавцовского раунда.
Побеждает тот, у кого осталось больше баллов. При равенстве выше тот, кто задал меньше вопросов; затем — кто потратил меньше баллов на карты. Полное равенство — ничья.
Последнее слово
Решение дилера окончательное.
Он определяет, попал ли продавец в смысл ответа, и разрешает все спорные ситуации.